商品PRアニメーションの導入で、ECサイト売上が前年比１７７％に増加
フライング・エッグ株式会社様は、自社商品「お風呂学習ポスター」を生産し、ECサイトを通じて全国へ販売しているメーカーです。
主に小・中学生を子に持つ親御さんに向けて販売していましたが、商品のメリットがなかなか伝わらず売上が伸びきれずにいました。
その打ち手として商品PRアニメーションに白羽の矢が立ち、導入した結果、なんと前年比１７７％の売上に。
今回、代表取締役の吉原さんにお時間をいただき、なぜこのような成果に至ったのか背景をインタビューしました。
⇒インタビューの生音声は、こちらからご視聴できます（ただいま準備中）
アニメーション導入前はどんな課題を抱えていましたか？
吉原様 もともと市場にあるお風呂学習ポスターで認知されているような、未就学児とか低学年向けの簡単なものではなく、今回当社で作ったお風呂学習ポスターというのは、そういった未就学児向けの簡単なお風呂ポスターのほかに、市場にほとんどない高校受験を控えている中学生向けの受験用のお風呂学習ポスターを作ったんですね。
市場にまだないものをどうやって認知させていくか、訴求する方法が思いつかなくて困っていました。
その課題解決に向け、どのようなことに取り組んでいましたか？
吉原様 試した事は、SEO 対策、キーワード検索対応と、Googleやアマゾンに出稿してスポンサープロダクトも活用し、関連キーワードで上位検索にくるように広告費をかけてみたりとか、そういう工夫はしていたんですけど、あいうえお表などの未就学児用のポスターは既に大手さんがすでに市場でシェアを占めていたので、苦戦してました。
しかも、当社は、高校受験を控えている中学生向けの世の中にほとんど出ていないお風呂学習ポスターも作っていたので、余計に認知されづらい、探している人に届かないという、そういったジレンマがありましたね。
「商品PRアニメーション」を導入した”決め手”はなんですか？
吉原様 お風呂学習ポスターをお客様に知ってもらうために、写真を色々工夫して撮って商品画像として載せてはいましたが、やっぱりアニメーション動画を見たときに、こういったアニメーション動画で商品紹介ができるんだったらうちの商品におそらく合ってるなぁって思ったんですよ。
一番の理由は、紹介動画も当時撮ろうかと思ったんですけど、お風呂で入浴シーンの撮影が難しく適さないっていうのもあり、アニメーションだったら実写だとNGとなるような課題をクリアして問題なく制作できるんじゃないかなと思ったんですね。お風呂の中で使用するっていうセンシティブな部分もある商品だったんで。
「商品PRアニメーション」を導入してどんな効果がありましたか？
吉原様 実際に導入したのは2020年の8月で、ちょうどインタビューしている今日は2021年の8月なんでちょうど丸1年前なんですね。
この1年で具体的な数字で言うと売上は177%アップしたんですよ。利益でいうと202%アップ。
1年前は月々の売上の伸びが微増だったんで、心配でした。その頃、SEO 対策も広告出稿も当然並行して続けていたんですが、そこに新しいアクションとしてアニメーションを入れたところ、1年の間に売上と利益で約2倍近く増加したというのは、アニメーションが貢献してくれた結果だと思ってます。
1年間で本当にウチの会社の主力商品にまで育ってくれたんで、本当にアニメーションを入れてよかったなぁと思いますね。
「商品PRアニメーション」はどんな方にオススメできますか？
吉原様 写真とか動画で説明しにくい商品・サービスや、無形商材にはあっていると思うので、そういった商品を扱っている会社さんにはすごくマッチするんじゃないかなと。
特に、写真が撮れない無形商材の内容を伝えるのにすごく向いてるんじゃないかなと作成してみて思いましたね。
あと、商品説明の宣伝に限らず、従業員の社内向けの教育資料などにも使えると思います。汎用性が高いので宣伝だけに限らず、もっと違った視点、用途で使ってみてもいいのかなとは思いますね。
今回、商品がシンプルなので、アニメーションを1分に収めてもらったっていうのもあって、インスタとかショートムービーが流行ってる SNS にも載せることができていたので、SNSとの相性もいいんじゃないかな。アニメーションは今の時代にも合っていてお勧めできます。
編集後記
仙臺マーケ 佐藤 吉原様、インタビューのお時間をいただきありがとうございました！商品PRアニメーションの効果を実感いただけたようでなによりです。
「新商品をリリースする際には、またよろしくお願いします」とインタビューの最後におっしゃっていただいてましたが、この記事の執筆をしている間に、実は新商品のアニメーションが完成していました。
⇒新商品「風呂カラ」（お風呂でカラオケが上達できる、１０〜２０代向けのお風呂ポスター）の商品PRアニメーションはこちら
⇒ECサイトへの掲載から約１年間で前年比売上１７７％を記録した「お風呂学習ポスターシリーズ」の商品PRアニメーションはこちら
今回も制作をご依頼いただきありがとうございました！今後の事業の発展を心よりお祈り申し上げます。
PS.